ZESPRI紐西蘭奇異果行銷全世界策略分析

紐西蘭奇異果聞名全世界,單單一家ZESPRI公司,每年即可銷售約25億顆奇異果,約占全球總奇異果市場的三分之一。他們是怎麼做到的?

奇異果營養豐富,味道清爽甜美,在台灣很受歡迎,一年就可以吃掉1.8億顆。奇異果原產於亞洲東部,古代中國就有生產,當時叫做中國鵝莓或獼猴桃。現今一提到奇異果,人們馬上聯想到紐西蘭奇異果,其實紐西蘭是在1904年引進奇異果,相對於亞洲來講很年輕;1952年才開始外銷奇異果,1959出口商以紐西蘭國鳥奇異鳥(Kiwi bird)命名為「奇異果」Kiwifruit。

ZESPRI的合作夥伴(股東)為紐西蘭當地2700多位奇異果果農,但公司的實際營運則由另一個專業的行銷管理團隊負責。觀察紐西蘭奇異果產業並非一帆風順,其中歷經出口受阻、負債、產業崩盤等危機;而ZESPRI集結小農的力量,將原產於亞洲東部的果實成功銷售到世界60多個國家,其中生產端與銷售端緊密扣合且又以專業分工的模式進行,可做為我國農業品牌與營運模式建立的參考。

 

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